长三角知名制造企业抱团加入 拼多多“新品牌计

“随着拼多多的高速增长和‘新品牌计划’的深入推进,平台有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量”,6月28日,在“新品牌计划”长三角沟通会上,拼多多副总裁井然表示,在“新品牌计划”的推动下,六个多月的时间里,拼多多已实现超过5700万笔定制化产品订单。

6月28日,“新品牌计划”长三角沟通会在南京举行,苏浙皖3家知名制造企业作为代表出席(图片来源:王新)

这是拼多多首度集体展示“新品牌计划”的阶段性成果,并借机深入产业带进行覆盖式布局。井然表示,长三角是中国优势产业带,“新品牌计划”深入产业带,将带动更多企业加入,共同提升产业带综合竞争力,批量培育新型国产品牌。

新品牌计划是拼多多于2018年12月发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,根据计划,拼多多将扶持1000家各行业工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的真实需求,培育新品牌。

共有3家长三角产业带代表性制造企业参与了此次沟通会,分别是安徽德力、浙江三禾、江苏丝飘。这三家企业也是新品牌计划62家正式成员企业之一。

“‘拼多多已累积收到超过6000家制造企业递交的申请,近500家企业和品牌方参与了试点工程,正式成员达62家”,井然透露,“至今拼多多共推出1200余款代表行业极致的定制化产品”。

6月28日,拼多多推出“新品牌计划”特惠专场,联合成员企业大幅让利平台4.43亿消费者

“中国的制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型,但在现有的市场机制下,这个转型过程会相当漫长和困难”,中国社会科学院研究员张春宇表示,中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在,“新品牌计划”的出现,为制造企业集体‘破壁’提供了可能。

中国制造业的“培育品牌之困”

今天的丝飘是纸品行业新晋准一线品牌,2019年预计销售额突破3.5亿元。而2年多前,丝飘还是一家挣扎在生存线上的代工厂。

丝飘是“新品牌计划”推动中小制造企业转型升级的典型案例。创立于2007年的丝飘原本是诸多一线品牌的代工厂,尝试做自主品牌后很快陷入瓶颈,线上和线下渠道同样高昂的营销成本,甚至使得企业陷入生死存亡。

丝飘是“拼品牌”的代表之一。通过拼多多,丝飘的年销售额增长超过10倍,成为了具国际知名度的新兴品牌(图片来源:陈科儒)

丝飘所面临的,正是中国制造企业的“品牌困境”,中国中小企业有较强的生产能力,但却很难建立起自主品牌。

参与此次沟通会的安徽德力,已经是中国领军型制造力量,但在培育自主品牌的过程中,同样也遭遇了瓶颈。

德力拥有亚洲最大的日用玻璃器皿生产工厂,是国内首家日用玻璃上市企业,产品出口全球70多个国家,年销售额超过10亿元。2018年,德力在国内市场的市占率接近20%,市面上每5只家用玻璃杯子,就有1只是德力制造。

“在国内市场,部分国际品牌的日用玻璃遭遇疯抢,实际上这些产品都是德力设计生产的,有的过一遍保税区,就成了进口产品。”德力高级副总裁程英岭称。

有顶尖产品、无品牌认知,这是一批国内领军制造企业的惯有问题。

参与沟通会的浙江三禾,也是另一家代表长三角尖端制造力量的企业。三禾是国内顶尖锅具制造商,自创立以来,三禾便象征着行业高端品质,先后与包括双立人、LE CREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌达成合作关系,不粘锅出口量常年稳居行业前列,在欧美等发达地区拥有极高的市占率。数据显示,在意大利,每10户家庭中,约有5户使用的锅具由三禾制造。

三禾是国内顶尖锅具制造商,先后与包括双立人、LE CREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌达成合作关系(图片来源:张培坚)

“在很多领域,我们的专利和技术是最好的,比国际一线品牌都要领先”,三禾董事长方成表示:“我们心里也不是很服气”。

在中国社会科学院研究员张春宇看来,这是中国的制造能力和需求供给之间的错位长,“比如提起吹风机,消费者会想到戴森或是飞利浦,叫得响的国产品牌寥寥无几”。张春宇认为,中国制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型。

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